今年8月，德国联邦信息科技、通讯及新媒体协会（Bitkom）发布的调研报告称，听说过比特币的德国人占比约为64%。对比之下，在区块链发展如火如荼的中国，也只有1/10的人口听说过数字货币。

由此可见，德国的区块链普及率似乎已经超过中国。那么，德国乃至欧洲的区块链产业现状究竟如何呢？

9月6日20：00， Ares Tech创始人李志超做客「火星公开课」，带来了主题为“欧洲区块链游戏产业观察”的分享。他认为，相比欧洲其他国家和城市，德国和柏林是目前整个欧洲的创业发动机。得益于地缘优势、政府支持、大学集中等原因，越来越多的互联网创业公司云集在柏林，为区块链游戏产业的发展奠定了基础。

他同时表示，在区块链领域，德国政府一直持有支持的态度，虽然欧洲整体的保守还一直体现在落地层面，但这正是区块链进入传统行业和颠覆的好机会。

身在德国，李志超将Ares Tech项目定位于区块链游戏平台，同时在做三个产品：Ares Suite提供给开发者的轻量级集成SDK，帮助开发者快速将游戏上链；Ares Arena的目标是做社交对战平台；Ares Connect 是链接中美欧的商业生态。他透露，项目将来不会直接开发游戏，而是励全球开发者，从独立开发者开始，促成更多可玩性较强的项目落地。

以下为李志超分享原文，由火星财经整理：

 

一、德国和柏林是欧洲的创业发动机

我本人在柏林4年多，现在的办公室在柏林东部，团队主要是德国人，设计师是爱尔兰人，整体来说和这边普遍的互联网团队结构差不多，比较国际化，工作语言为英语。

整体来看，东德区域有更多的小型创业公司。在柏林创业公司比较集中的区域，英语生活都没有问题。

这是关于柏林创业公司的地图，可以看到比较集中在原来东德的区域，西德那边传统企业比较多，包括大部分区块链项目，比如BigchaiDB、IOTA、Cosmos 等基本都在附近。

前段时间很流行各地区块链地图，柏林也有一个，不过稍微有点过时了。

其中比较知名的BigchainDB是我们的战略合作伙伴，XAIN的创始团队成员是我们的顾问之一。相对来说，项目结构偏底层一些。

相对整个欧洲来说，大家比较熟悉的是瑞士加密谷和马耳他。这两个地方相关的合规和配套资源非常丰富。尤其是马耳他，新规上线后将提供更加快速便捷的服务，再加上原本就有很多德国企业和富人选择在马耳他避税，整体还是持续完善的。

瑞士有个小问题，在法规和财务上并属于欧盟，所以在建立公司等手续上要更复杂一点。

虽然比不了北京、硅谷，但相比欧洲其他国家和城市，德国和柏林是目前整个欧洲的创业发动机。我之前看过Monocle专题中介绍了2017年左右欧洲创业项目，很明显的是柏林的项目丰富程度从有机食品到AI到FinTech都有涉猎，其次是特拉维夫，项目偏向中东市场，伦敦的项目偏重金融和AI（受限高物价和语言，小公司的身寸空间有限），再后面葡萄牙西班牙法国等地的项目基本上就是中美项目的“本土化”了。

通过亲身体验也有同样的感受，这边活动中见到的项目从艺术到游戏、金融、AI等各个领域都很丰富，尤其是与有机生活方式相关的，在欧洲落地的很多。

如果从各方面分析，柏林的突出离不开地缘优势（传统企业，汽车和金融公司集中南部）、政府支持、大学集中等原因。而作为在这边生活一段时间的直观体验来说，低物价和多元文化应该是吸引开发人员的重要因素。而相对集中的开发者资源也逐渐成就了项目的诞生。

随着越来越多的互联网创业公司云集在柏林，也就为后面区块链项目的爆发奠定了基础。

因为前面提到了瑞士和马耳他在合规和服务方面抢到前面，但是真涉及到做项目的开发资源时，柏林的积累就有了爆发的空间。无论是币改链改项目，还是底层的协议和公链，得益于大量转型区块链开发的程序员加入，很多项目得以在早期占得先机。

 

二、柏林的野心

回到区块链和游戏产业，柏林有11家高校与教育机构共开设了大概25个不同的细分化游戏相关专业。

根据2018年3月柏林市府经济能源产业部的《柏林游戏产业报告》来看，柏林2030年城市发展规划中也提出打造成为世界文化创意中心，作为该计划的重要一环，在过去的10年间游戏企业的数量增长了近70%

2016—2017学年柏林游戏相关专业有近1200名注册在校学生，柏林游戏从业人员总数约为1900人

这是游戏从业人员的近16项专业领域分布。

柏林的高校也一直有和企业合作的良好传统。我们最近在积极和几个设置游戏专业的高校联系，会在近期达成重要合作，针对区块链游戏的开发资源作出布局。

柏林还用于Computerspielemuseum，它是世界上第一家以电子游戏为主题的博物馆，展馆不大，我们将来会在这里举办一系列的活动，也有望帮助优秀的区块链游戏项目入驻这里。

在区块链领域，德国政府一直持有支持的态度。但是在立法层面并没有像马耳他那样快速提供合规条款。

根据报告显示：2013年，意识到比特币存在的德国人占比仅为9%，2016年增长到36%，现在德国比特币认知度比例已经上涨到了64%。当然这只是认知度，持币方面肯定比日韩中美差很多。虽然德国有第一个支持比特币的汉堡店，但是相当多的餐厅都还不支持信用卡，欧洲整体的保守还是一直体现在落地层面。

不过这正是区块链领域进入传统行业和颠覆的好机会，尤其是区块链在去中心化和透明等层面的理念，是和绝大多数欧洲人理念接近的。再加上政府对数字货币的支持态度，持币人群的转化率和冷启动门槛还是不高的。

 

三、帮开发者将游戏上链

下面分享一些我们在8月底科隆游戏展的见闻。

科隆游戏展作为全球三大游戏展之一，无论是气势还是超前程度都比China Joy差很多。在企业区，我们应该是唯一一家区块链游戏平台，或者说非常稀缺的区块链相关项目。我们这次是在柏林勃兰登堡州政府的展区，旁边还有其他州的区域。

作为几乎是唯一一个区块链项目的展位，我们在这边也拓展了很多机会。包括之前的开发者展会，也和很多欧洲高校、机构建立了比较紧密的联系。通过交流，我们发现欧洲的游戏行业对区块链技术的应用还是非常感兴趣的，尤其是我们在做的平台和中间件服务。我们也在加快落地，尽快拓展切实的合作和产品上。

接下来简单介绍下我们项目。Ares是区块链游戏平台，我们同时在做三个产品，其中Ares Suite是提供给开发者的轻量级集成SDK，帮助开发者快速将游戏上链。

Ares Arena的目标是做成社交对战平台。基于我们的SDK提供给玩家包括棋牌、休闲、AR等类型的游戏对战房间等。（我们也在马耳他申请相关的拍照，力求合规和规范）

Ares Connect 是链接中美欧的商业生态。比如我们和Dora的黑客马拉松等合作项目，后面还会陆续提供更多让开发者、伙伴、机构、玩家、高校等多方受益的合作机会。

比如我们会和微软加速器上线Soft Landing Program，帮助欧洲的链游项目入海落地。还会借这个机会，在欧洲联合中美欧机构做区块链游戏项目孵化器。

我们现在专注于SDK和游戏的落地，短期内会提供DEMO版的SDK供开发者试用并反馈，同步在和游戏公司合作，提供单人、多人和AR三款游戏给开发者做参考。

所以，我们将来不会直接开发游戏本身，而是激励全球开发者，从独立开发者开始，促成更多可玩性较强的项目落地。

 

问答环节：

Q1：区块链技术对于游戏最大的突破与改变在于哪？

A1：如果把现在区块链之于游戏或者应用的时期，类比成10年前的App Store诞生初期，当时的游戏公司无论是性能，还是体验，都远达不到，PC和主机级别的iOS设备还是没有很大动力转型的，所以我们觉得未来区块链会将特性融入游戏本身，终端的玩家无需体验过多的改变。

Q2：如何看待当下其他区块链游戏项目方/公司？有没有传统游戏公司对于区块链技术的应用尝试？

A2：首先这不是昨天网易的逆水寒里加入区块链道具了么，所以未来尝试肯定会越来越多。但是相对体量比较大的CP来说，转型的成本和风险都很大。我们提供的SDK就是希望降低这个上链的门槛，帮助更多开发者和CP降低上链的技术门槛，包括去中心化数据库、随机数、编译器等基础套件组成的SDK，既给予开发者选择引擎的自由，也不会疲于在各个技术栈中重新学习。

目前很多项目都在做各种探索，我觉得在早期这个阶段就看落地效果，毕竟区块链在游戏的应用本身就比金融、物流等更容易实现。我们和大多数项目的目标都是落地，回归用户体验、玩家体验这个本质。

Q3: FOMO3D的结束方式是通过制造网络拥堵造成的；区块链游戏场景中如何解决高频交互的速度与承载力的问题？

A3:高频交互和承载力并不是仅应用在游戏场景中，除了很多优秀的公链在致力于解决这个问题，同样也有很多针对游戏的公链应运而生。我们目前在基于plasma做扩容，会作为我们SDK的一部分提供给开发者。

Q4: 传统游戏业痛点如转化、粘性、渠道、日活和社区，你觉得区块链怎么能解决和改善这些问题？

A4:因为我过去都在做类似增长黑客方面的工作，对这些方面还是比较熟悉。说实话短期内区块链在这些数据上的贡献只有下拉，没有提升，除了ARPU上有比传统好一些外。我一直觉得区块链作为游戏内的一部分，在帮助玩家解决了资产等问题后，再从传统的可玩性和用户体验角度解决这个问题。不过基于经济体系和对开发者权益的分红，肯定是会对玩家和开发者都有激励。

Q5: 具体游戏链的经济模型是如何设计的呢？各个利益方是如何分配的? 和传统游戏领域有哪些改善？

A5: 具体到各个游戏链的共识机制都不一样、目前主流是DPOS。各个利益方的分配相对基于智能合约保障的更具公平性。针对艺术家或开发者的版权部分也是有切实保护的。

Q6: 传统的游戏领域，有分发平台、游戏发行、广告媒体、开发者服务、开发者、玩家等多维度的生产关系，游戏在区块链领域生产关系是否有改善？具体如何改善？

A6: 目前有很多项目针对这几个点，都有针对性的区块链改造服务。尤其是分发平台，广告和开发者服务上，会在权益保障、利益分配上有一定的公平性和效率的改进，但是不会是革命性的。真正去中心化的摆脱这些中间商，也不是没可能，但是要看整体的Token和产品设计体系了。相对来说比较复杂，但是有希望。

Q7:对于游戏链来说，为开发者提供一个基于区块链的新的游戏生态模式，整体的Token和产品设计体系，游戏链的责任更大一些呢，还是开发者的责任更大一些呢？

A7: 这要看具体针对什么场景提供的游戏链和游戏了。 比如我们是针对休闲游戏和棋牌游戏，会提供一套标准Token 作为支付体系，同时还会引入另一套资产体系作为IP化的玩家形象和资产，这样开发者可以在开发游戏和开发IP中选择不同的路径，自由度也会大一些。

Q8:游戏可玩性高，促进了流动性，是游戏链的币更有价值。但对开发者来说，利益点在哪里呢？好游戏在传统领域一样可以获取更大的价值，为什么一定要基于链呢？

A8: 首先传统发行的盈利空间和市场推广成本，都是独立开发者和小CP，承担起来比较吃力，基于链上做无论是经济体系还是分成都没有传统渠道那么夸张，就像早期的App Store一样，还是有红利的。